Как выглядит хорошая стратегия сопровождения в интернете
Директор агентства Gosapp Digital Захар Рубцов – о системном подходе агентства Gosapp Digital к управлению репутацией в сети.
Одно из важных направлений работы Gosapp Digital – ORM-сопровождение и формирование репутации. Бывает, к нам приходит заказчик и говорит что-то вроде: «нам нужно, чтобы про нас было больше хорошего в соцсетях». И на его взгляд, это не самая сложная задача – ну, че там делать-то, посади 5 человек, пусть пишут то самое «хорошее». Но так не работает.
Если мы говорим о качественном ORM-сопровождении, то мы говорим о стратегии и о соблюдении конкретных этапов. Нет, конечно, посадить за компьютер 5 человек тоже можно, вот только эффекта от этого не будет никакого. А как нужно?
Шаг 1: Сначала понять, что вообще происходит
Прежде чем что-то делать – нужно посмотреть, что уже есть. И начинаем мы здесь с мониторинга: что пишут, где пишут, кто пишет и с какой интонацией. Иногда клиент приходит с ощущением «у нас все плохо», а по факту негатив – это несколько постов за полгода и один обиженный конкурент. Но бывают и обратные ситуации, когда человеку кажется «у нас все в ажуре», а там куча грязи. В общем, без нормальной картины происходящего любые действия превращаются в стрельбу с закрытыми глазами.
Шаг 2: Определить, где реально «живет» аудитория
Не в смысле, что всех по IP надо вычислить и узнать адрес проживания, речь про площадки. Например, не нужно быть везде и сразу. Вообще, это довольно частая ошибка, когда распыляются на десяток платформ, везде делают что-то вполсилы и в итоге не получается ничего. ВКонтакте, Telegram, отзовики, тематические форумы, чаты, геосервисы – у каждого бизнеса своя карта присутствия. И задача на этом этапе заключается в том, чтобы найти интересующие нас точки.
Шаг 3: Позитивный фон – системная работа, а не разовая
Хорошие отзывы, живые комментарии, нормальная поддержка – все это не появляется само по себе. Это результат работы с аудиторией, которая должна проводиться регулярно. Например, поддержание комментарийного фона, взаимодействие с людьми, ответы на вопросы и прочее. Чем больше здесь касаний – тем лучше. Также не стоит забывать и о работе с контентом в соцсетях, ведь это именно та «одежка», по которой вас встречает аудитория.
Шаг 4: Не игнорировать негатив, а работать с ним
Вот это, пожалуй, самый болезненный пункт для многих. Инстинктивная реакция на плохой отзыв или комментарий – либо удалить (не всегда возможно), либо сделать вид, что не заметил. Ну или нагрубить в ответ (совсем плохой вариант). Грамотная отработка сводится не к оправданиям и не к агрессии. Мы говорим о спокойной, человеческой реакции, которая показывает, что мы слышим и разбираемся в вопросе. Такой ответ работает не столько на автора жалобы, сколько на всех остальных, кто это читает.
Шаг 5: Считать результат и корректировать курс
ORM – это не просто «настроил и ушел пить чай». Интернет-среда меняется, площадки меняются, аудитория меняется. То, что работало полгода назад, сегодня может давать совсем другой эффект. Поэтому нормальная, адекватная стратегия предполагает регулярную аналитику. Как изменился тон упоминаний, какие площадки дают отдачу, где появились новые точки риска. И на основе этого важно проводить живую, грамотную корректировку курса.
Вот, собственно, и вся логика. Главное понимать, что работа с репутацией в сети – это как бежать марафон. Нужно все делать методично, беречь силы и быть готовым к длинной дистанции. Но успех однозначно придет.
